夯實基礎 精耕細作－－記昭通公司片區(qū)經(jīng)理 羅瑜
昭通公司 報道 羅瑜，男，今年四十九歲，任昭通公司綏江縣、水富市片區(qū)經(jīng)理。一個敢于擔當、勇挑重擔的鹽業(yè)人，一年來,他在水富和綏江這兩個銷區(qū)只身一人默默負重前行，用獨狼式的行動和精神堅守著云南市場的北大門。
2018年1月2日，在經(jīng)歷了七年的輪崗后，懷著回歸的喜悅到云南省鹽業(yè)昭通有限公司報到，他重新回到了鹽業(yè)戰(zhàn)線，以滿腔的熱情和美好的夢想開啟了捍衛(wèi)“白象牌”食鹽的戰(zhàn)斗！
2020年，他新接手水富和綏江這兩個原轉(zhuǎn)代批單位專營的市場，這里與產(chǎn)鹽大省四川僅一江相隔，一橋相連，散步就可以到四川走一趟。鹽改后，這里川鹽肆虐，渠道幾近喪失，“白象牌”食鹽市場一度丟失65%左右，形勢十分危急。時間就是產(chǎn)品的生命，為提高工作效率，他自費購買了一輛摩托車，潛身市場終端，走遍銷區(qū)的村村寨寨，笑著獨自扛起那所有的哀愁，把白象鹽品牌宣傳到千家萬戶。公司配備工作車輛后，讓他更有條件扎根在終端市場上。車上隨時都裝著食鹽、宣傳品，一路做市場，一路與客戶打成一片，與客戶結(jié)下了深厚的感情。
為節(jié)約時間和成本，他將行李帶在車上，以客戶為友、以市場為家，零距離與終端客戶、消費者接觸，融入消費市場的最終端。
為進一步提升自身營銷能力，他積極參加集團組織的電商培訓、營銷員專題培訓，并加強平時的學習。為擴大銷售渠道，拓展客戶，他建立客戶微信群，與營銷朋友圈實時開展互動，第一時間把公司產(chǎn)品的相關(guān)信息告知客戶，引導和幫助終端做好鹽這門生意。為做好“白象牌”食鹽的品牌宣傳，他積極推進產(chǎn)品陳列和展示，在兩個銷區(qū)陳列品牌貨架150余個，鈣鹽、未加碘食鹽、古滇深井（臻選）鹽、低鈉鹽、精制鹽、宣傳資料一應俱全，價格透明，擺放有序，以此引導客戶銷售，引導終端消費。他腳踏實地，始終按照“理順渠道、做實終端、穩(wěn)定價格、調(diào)整結(jié)構(gòu)”的十六字營銷方針，扎實耕耘市場，2020年，他負責的銷區(qū)計劃完成率達到80%，中高端鹽占比達到70%，在這個硝煙彌漫的前沿陣地初步站穩(wěn)了市場腳根。
未來的營銷之路仍然充滿著荊棘和坎坷，羅瑜有信心、有決心，將這兩個不到二十八萬人口的銷區(qū)市場打造成白象品牌精品銷區(qū)，將白象鹽的幸福味傳送到千家萬戶，牢牢守住云南市場北大門，為公司的改革發(fā)展奉獻一腔熱血！(雷會平∕圖∕文 湯菊∕校對)
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