文山公司砥礪前行
“為當(dāng)前計(jì) 為長(zhǎng)遠(yuǎn)謀 鹽業(yè)人在行動(dòng)”系列報(bào)道（營(yíng)銷篇）
文山公司 報(bào)道 2020年極為不平凡的一年，面對(duì)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，加上紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)情況，文山公司堅(jiān)決貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)決策部署，統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)營(yíng)管理工作，持續(xù)深化市場(chǎng)化改革創(chuàng)新，大力推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)工作，以檢促改，進(jìn)一步夯實(shí)內(nèi)部管理，干部隊(duì)伍工作作風(fēng)顯著變化，各項(xiàng)工作取得一定的成績(jī)。
理順渠道：渠道建設(shè)永遠(yuǎn)在路上，不斷優(yōu)化配送商，對(duì)渠道不順、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單一、配送服務(wù)不到位的配送商進(jìn)行汰換，真正把有實(shí)力、有能力，忠于白象的客戶發(fā)展成為合作商，提升對(duì)終端的掌控與服務(wù)能力。
持續(xù)推進(jìn)“三進(jìn)”：結(jié)合市場(chǎng)情況，以新包裝上市為契機(jī)，大力開(kāi)展入戶宣傳，促進(jìn)廣大消費(fèi)者自覺(jué)、主動(dòng)購(gòu)買“白象”牌食鹽，提升品牌效應(yīng)。年度內(nèi)共計(jì)入戶宣傳21542戶，發(fā)放各類宣傳資料30000余份。
精準(zhǔn)投放廚工夫：對(duì)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲店采取掃街式的走訪鋪貨，價(jià)格政策宣傳到位，認(rèn)真做好摸底調(diào)查及客戶資料收集工作，及時(shí)跟蹤回訪，同時(shí)尋找餐飲渠道專供配送商，切實(shí)發(fā)揮廚工夫的戰(zhàn)略定位，筑牢餐飲渠道市場(chǎng)的防火墻。多措并舉，目前文山公司餐飲渠道市場(chǎng)占有率接近80%。
加強(qiáng)應(yīng)收賬款清收：積極開(kāi)展應(yīng)收賬款的催收工作，特別是陳欠款回籠，應(yīng)收賬款由年初的575萬(wàn)元，下降到年末的260萬(wàn)元內(nèi)，年度內(nèi)無(wú)新增應(yīng)收賬款，有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
一年來(lái)，通過(guò)文山公司全體員工的共同努力，渠道進(jìn)一步理順、持續(xù)加強(qiáng)終端走訪、結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn)、價(jià)格得到穩(wěn)定，內(nèi)部管理不斷規(guī)范。2020年文山公司小包裝食鹽銷售同比增加近1500噸，大包裝鹽產(chǎn)品銷量同比增加1800余噸。
2021年，文山公司將團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部員工，揚(yáng)帆起航，奮力推動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。（姜克建文/圖 校對(duì)/張丹）
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